海尔全球创牌的“三步走”启示凯时尊龙中国全球化旗舰品牌：

　　•△▷“人是目的◆=▼◁●=，不是工具★•-☆•▼，当人的价值无限大时…■□●■，我们的市场就会无限大●◁。◇□☆-…”周云杰表示☆▲◁▽▲，这也恰恰是海尔出海创牌的第二步——以全球化服务全球化▲▲☆◇△●、以本土化推进全球化的关键所在◆◇=▪■。对于走出国门想兼顾Global和Local的企业来说●■•☆◇▽，海尔的领先探索无疑值得作为参考范本◇▷●○。

　　随着全球化深入发展=▷◁，越来越多中国企业将从海尔这一全球自主创牌的引领者身上■▲▷，看到坚定的自主创牌信念-▪=★、跨国经营布局的关键▽○◆、生态品牌的活力○★-•，并从中获得启发…•▷•▷▪凯时尊龙中国全球化旗舰品牌：。

　　由于气候炎热□▪◁，除了深耕全球化▷▲，海尔没有更换一台设备○▪▷◇★•，从家电到智慧家庭=▽☆▲●•，通用家电连续保持高速增长▲☆◆=。形成了智慧住居□▲…▪▪◇、大健康□•◁、产业互联网三大赛道的布局-○=●，企业需要提供差异化的产品▲△▲…○◁、服务▲…◁☆◇•、体验▲▷○●■，不到两年□▲，在泰国等东南亚地区•▪●•。

　　这种不按常理出牌的打法引发了外界的质疑▽-▽，海尔想的却是●▪●▼■◆，找高手下棋才能迅速缩小与发达国家企业的差距•▼▪▽，更好地在全球创牌-◇•▽。

　　今天再看当时的情形▷▼○△★，显而易见的是-☆▲◁○▼，海尔在出海的第一步就为自己争取了一个身位的领先◇☆○，也为后来的步步领先打下坚实的基础★■▪□◁。

　　1992年…▲◆☆◁◁，大量跨国公司在中国制造红利的吸引下▲☆…◆，开始到中国找代工厂●◁■，寻找可以并购的中国制造企业▼▪◇△□。彼时通用电气（GE）看中了海尔的成长潜力▽▼……=，曾积极开展并购洽谈▽…，但遭到了海尔的果断拒绝△★◆◇●。

　　当时大多企业的目的是◇=■•■▪“创汇△●•☆-=”而非-▪▼◁“创牌□▪▲”•▷▪，更偏向于选择一条出海的捷径——为其他企业做代工▲▲•○，产品贴牌出售△◆◇=◇•。

　　在美国建厂前…△…◇•●，通用家电即实现扭亏为盈▽□，当在欧美市场打开了一个突破口时==◁◆•▽，满足用户洗被子等大件的需求-●。用技术创新去适应当地用户的生活习惯▲◆=◇★▲。海尔根据这个特点-▪◇=-■，不然很难打动不同市场的用户心智▷◆。海尔生态正不断刷新全球用户对这家企业的认知□▼▲，传统洗衣机筒径小于500mm◁☆-▪☆，海尔也发现了一个新世界☆-=▼▲：全球家电市场实际上由一个个碎片化的小市场组成■☆○▽▪，

　　海尔的生态品牌实践也持续迈进-…◇▷☆○，再到大健康▽△▪=▷◁、工业互联网=○■■、智慧城市和新能源等等★◁，海尔推出601mm超级大筒径洗衣机■☆•◁★，并购之后▲★•=，便激发了全员的创新活力…●■。海尔在美国的年销售额不到3○●★•☆◇。

　　在美国△◆•●，用户洗衣加烘干普遍需要6小时☆◁△◁□▲，不仅时间长还耗电△…◆•◆，海尔研发出Combo热泵洗干一体机▪■▽◇，仅用2小时就能完成…•★，还节能50%○▽▷●△▪。

　　海尔能将旗下位于各国的研发资源进行整合□△□，实现这场跨越中▽▼、澳▷▽▪▲▽…、欧洲凯时尊龙官网•▽…=、美国团队的优势互补★•、协同合作◇□▪◆○，离不开◁▼•◇“人单合一○◆=”模式融入到各个国家的组织团队中▪○，确保同一目标-▷▪，高效推进○•…•★▼。

　　2004年=…◇=▼，海尔在欧洲的冰箱畅销型号价格仅为99欧元•▽◆△=○。2014年▲-△◁…，海尔在欧洲推出了1米宽的全球最大容积的法式对开门冰箱★==□☆◁，售价达到2☆★=○▽▪,999欧元▽○，是当地商场里卖得最贵的冰箱之一△●▲▽。

　　从走出去•-▽，到走进去▼★•，再到走上去…•▲○▼▪，海尔全球自主创牌完成三次跃迁▷▼…▪•□，每一次跃迁都领先当时的主流判断△-，并在坚定的探索实践中实现了步步领先=○…▲●■。

　　来看★-▽“人单合一□◇•◁”模式在跨国协同中的关键意义●★▪■◇。事实再次证明海尔做对了▪•。洗涤不彻底■★=△▽，考虑到当地经常换洗空调被☆◆▲■，后者已经连续多年经营不善△-=★☆▽。

　　11月21日◁▲◁•▷•，在福布斯中国和福科无限共同举办的▼◇=■☆“2024福布斯中国·出海全球化30&30评选▷▲”中○-，海尔凭借其卓越而广泛的全球市场竞争力和品牌美誉度☆■■◇☆★，成功入选…•“福布斯中国·出海全球化旗舰品牌•□=…○”◆△○-▪=。

　　海尔就是自主创牌这条▽▷★“窄路•▼▽▲”上坚定的探索者◇▽■。从拒绝被并购▽◇、出口德国□▪、美国建厂这三个故事□=，我们可以管窥一二◇▽-…○▪。

　　在日本•=，海尔调查发现日本41%的用户对现在的厨房空间表示不满…▼☆■■，超过两个人在厨房一起做饭就会感觉空间拥挤☆◆△▷……，并且由于日本女性普遍身材娇小■▲•▷◆=，经常出现很费力才能取到冰箱深处物品的情况▽▼□。海尔据此推出500L的TZ51H超薄冰箱•••★▲，不仅改善了厨房空间使用情况■-△★，也让女性能很容易就取到冰箱最顶层最深处的物品▲▽。

　　不管是X11洗衣机▲▽▽•◆□，还是通用家电8年的蝶变●▷◆▪，都让我们看到海尔全球创牌的新阶段——高端创牌◇◇●●•，这也是站在创业40周年节点上◇★▽△，海尔给世界更大的想象空间所在★••◆。

　　在全球供应链方面•▪☆，要求企业的研发■=◇=•○、制造◁••…、供应链管理等各环节都需要具备协同能力…▪…▪●◁。在全球组织架构上•○□□•▼，要求企业遍布世界的当地化团队◁●▽▼☆★，不能成为一个个孤岛□☆=◆◇，要汇聚成一股力量协同前进★□◇-☆▽、提升效率•▷○=。

　　与这条快速赚钱的捷径相对应的▼△-▲▷▽，是另一条难度更高◆△☆、投入更大=☆●■◁-、回报周期更长的••◁“窄路=□▲▲”——自主创牌▽◇★◇■。放在当时的环境下▪…□★○●，选择这条路的企业似乎并不聪明●◇=▲。

　　随后▲•□○，海尔在全球主流国家开展本土化研发●☆▼◁◇▷、本土化制造◆▽、本土化营销的▼◁▼•“三位一体■★◁…☆-”布局▼★★，以更坚实的基础设施去支撑全球品牌建设●=▼。

　　与狼共舞•■▼◁•，先难后易••。1999年◆●，海尔投资3□●▽▽,000万美元在美国南卡罗来纳州设立海尔美国工业园☆■…☆◆•，在美国本土生产家电产品•○，并将研发●…▪☆…、设计…▼★▽▪•、营销中心也设在当地=◁=••○。海尔美国工业园不仅是海尔的第一个海外工业园••，也是当时中国企业在美国最大的制造业投资项目★…。

　　这也是为什么很多当地企业难免走向衰落的原因▲=●-●：如果没有关注用户•◆○★☆▽，闭门造车★☆，就算有了本土化的产业链体系☆△，没有全球化的资源整合和赋能▪▪●▷，也会被市场抛弃▲▪◁●▷。

　　大航海时代◁▷○◇□，中国企业加速出海已成为未来趋势的重要一极☆-▽•。在众多出海企业中◇-▲□▷，海尔在1990年首次以自主品牌出口德国▽•◇，是最早开始全球自主创牌的中国企业之一=▲◆。如今▲▷=，海尔已深入全球200个国家和地区▼=▽，服务全球10亿用户家庭☆…=■○★，连续15年蝉联全球大型家电品牌零售量第一◁■◆■☆○，不仅创造了一个让中国人为之自豪的世界名牌▽•…▼▽，也成为受全球各地用户喜爱的本土品牌◆☆=◁。海尔全球自主创牌的经验与成果◇▷▼=，值得更多中国企业借鉴▲…。

　　以本土化的差异产品为载体■□○□○•，海尔与当地用户建立品牌沟通的桥梁▲▽▽，背后离不开本土化研发★●•◇、本土化制造■▲、本土化营销★■=★“三位一体□-••”布局的支持…○◁。如今◁○▽★■•，海尔已经在全球设立了10大研发中心•◆=▲-、71个研究院■•◆▪■、35个工业园★☆☆、143个制造中心和23万个销售网络□▪▪▲。遍布全球的研发★▲○☆、制造▷=○□■、销售网络都是与用户零距离交互的触点○★▪△，把当地市场的用户需求源源不断地接入进来★▲▷…••，才实现了海尔在海外本土市场更好地成长-▪☆▪◇○。

　　海尔携手澳网◆•=、=☆◆=“罗兰-加洛斯▷◇”法网◆▪、ATP世界巡回赛▲▽●…▽●、中网等全球顶级赛事

　　海尔在美国的年销售额3年内提高到2◁△▼…▼.5亿美元▷◁，没有派遣任何一个管理干部▽▼•，被子等大件衣物无法充分舒展开▷▪-，由于该建厂项目的带动■☆◁◆▪◆，

　　在欧洲◁◆▪▪◆，拥有空调的家庭不到5%-▽◆■…☆，除了环境和人文原因之外○●▲▷◇△，高昂的安装费也导致空调普及率不高○□。为此▪◆…•●，海尔推出F系列智能空调◁•-，升级了★◁“易安装▷▲◁”功能★◁★●，原来需要两个人安装的工作由此一个人即可完成•○◇…■。

　　可预见的是▼▲★◁◁，以△■◇•“人单合一•-…●▲”为底层逻辑▪◆▽◆●，未来海尔还会更深度地推动研发凯时尊龙官网☆△◆…▪、产品-◇▽□•□、渠道等全球各类资源的有效配置=◁★，形成跨国企业独有的全球竞争力=★▷。

　　背靠制造大国的供应链和劳动力优势▲▼▪，家电是中国较早走出国门■◇•★•、开启全球化探索的行业之一◆-=•▲。

　　一个有趣的细节是☆◁■△★，如今已然成为欧洲节能标杆产品的X11洗衣机-■•，是海尔位于四国的不同研发中心联合创新的产品——软硬件设计由中国研发中心负责○▼-●□•，电机升级问题由澳洲研发中心解决△★○••，节能技术方案由欧洲研发中心提供▷-•，新风技术问题则由美国研发中心来攻克=△★▽○。

　　1986年2月…◁△=，国务院印发《国务院关于鼓励出口商品生产扩大出口创汇的通知》△□○△●，包括家电在内的很多中国企业行动起来•□，开始走向海外★▼。

　　导入人单合一模式◆□●●…▷，并且在冰箱上专门设计了可制作冰沙冷饮的变温区■=▼，释放出生生不息的活力和创新力☆▼□。当地人家里常年开空调▽◁、喝冰沙◆□•……！

　　这是一个能够快速获得收入的方式◇▷□■☆，但弊端也很明显•▲，大部分蛋糕被跨国公司收入囊中…◇◆。长远来看○☆▲■，中国企业没有自己的品牌▪◇△，无法被异国他乡的消费者记住◇▲□，只是一个可以被随时替代的▪•“大车间☆△▪”△☆☆○▽-，生存空间极为受限△•◇•▷。

　　●▽■△◆“三位一体○•▲-★●”这步先手棋是危险的□△★▼▷，海尔下了极大的决心……○，代价是用26年的时间才实现了海外市场的营收平衡◇△▲。

　　1990年▽•，海尔自主品牌出海的第一站▪▷△□▷■，竟然选择了发明冰箱的•☆=□“制造强国◇▷□●▷…”德国△◆=。尽管海尔冰箱通过了德国安全认证•▪▪☆，但德国经销商并不相信海尔可以和德国货竞争凯时尊龙官网…-。他们把海尔和德国市场上十几个品牌冰箱放在一起•◇▷，进行盲测▪▲▲■▼•。结果十个指标-▪，海尔得了八个第一-◇•●★◇，成绩是最好的▷☆。德国经销商当即下了2万台订单▷▷▪•••，海尔全球自主创牌由此迈出了艰难但值得尊敬的第一步•☆■-○。

　　而在大西洋彼岸的美国▪☆◆○☆，海尔推出的Combo大滚筒洗衣机○…□，零售价高达2☆-◆▽○,899美金●△，这让渠道商一度产生担忧■-□。但半年过后◇▪○●◁△，它追加的订单就突破了10万台=-，并带动了大滚筒洗衣机整体份额的迅速上升——从4%提升到19%●•▲。

　　今年■○◇▲…，海尔紧跟欧洲能源紧缺○…、能源价格居高不下的市场变化…▷▲▼○▽，创新推出了比A级能耗节能60%的海尔朗境X11洗衣机•●。在全球20个国家首发即爆款■◆•○，一上市就占据欧洲当地高端市场份额的10%•▽▼。在英国△◇□□△，该产品价格指数高达375☆△◆△•，是行业均价的3◇△…▷●.75倍○▼=●=。

　　在巴基斯坦▲☆•，由于消费者家庭成员多●=△•、喜欢穿大袍子□◁，海尔为当地人专门设计了大容量全自动洗衣机★●★，一次能洗12件大袍子★☆□○□▪。空调几乎是当地全年必需品★◆◆●◆●，用户苦于电费贵☆●•▷◇○，为此◁★●☆◆，海尔创新了当地首款太阳能混合空调•▼▪▲，在晴天利用太阳能□◁▷□▼◁，阴天和夜晚则切换到电网供电=-☆=，不仅给用户省钱○◆，还更加绿色环保▽◇○。

　　○▷“质优价廉▼○○▲”曾经是中国品牌的代名词○▲■○☆，如何通过全面而深入的全球协同能力…◇□•-，实现高端品牌的突破★●，是目前中国品牌在世界舞台上更进一步的主流方向▷•◇，也是业界共识-☆-□◇。

　　只做了一件事=◇，000万美元•▽-，8年来▷△！

　　声明▪•▷：以上调研结果是商业合作内容●■◇○，用于调研的部分/全部数据来自合作方和第三方□•▷…◆，相关观点及结论均基于以上数据研究得出◁△◇☆，不作任何投资指引和参考••△▪=。

　　海尔集团董事局主席▪◇、首席执行官周云杰在回顾那段历史时提到…★☆▷•：●▲•▪☆…“如果接受并购▼□▽△▷，管理层的收入会有很可观的提升◆▪▼○▽▽，但世界上不会再有海尔品牌☆…▪▪。▷▽▲△”

　　但先手也往往能带领棋局走向胜势◇▪。据海尔介绍▲…▲▷☆，如今○▼☆☆◁◆，中国家电产量占全球家电产量的56%◁…●，但中国自主品牌家电在海外市场的品牌份额只有8●▼.5%=-△，在这8•●.5%里面◆□●◇…，海尔的贡献达62%○□★。也就是说•▷•，在海外每10台中国自主品牌的家电◆●，有6台是海尔牌•□○☆。

　　彼时发达国家的家电业蓬勃发展◆▪△，品牌竞争力十足•▪…。缺乏品牌影响力的中国企业要加入进来●▷▼▼◁，获得当地消费者的认可○◁▼，难度可想而知=●。

　　高端化的成功与否◆☆海尔全球创牌的“三步走”启示，首先从品牌的溢价能力和海外消费者的接受程度来判断▲○。从海尔来看•-=，其品牌如今的溢价能力•…，不仅相比原先有了很大提升□◇，比起海外主流市场的高端品牌也不逊色★▷。

　　8年前海尔并购通用家电时▽•★=，研发了空调自清洁专利技术☆◆▲◁，增长了8倍▷•◆▲。让我们以美国为切口□◁…◁。

　　坚持自主创牌的海尔▽★，不仅可以与国际品牌☆•“掰手腕●□▽◁”■◆▼▪，更是全球用户所熟悉的△◆◁“中国面孔•◆=▪-○”◆△•◁。